據(jù)LEDinside，2011年接近尾聲了，這一年的LED行業(yè)真的很熱鬧：上市的、倒閉的、虧錢的、跑路的等等五花八門。但是總歸一點：生存下來的具規(guī)模的LED廠商都在緊羅密布的布局本土市場，可是這當中能賺到錢的卻寥寥無幾�？偟膩碚f，目前LED領域，能賺到錢的依舊是對面國際市場的廠家，毛利相對比較高。

很多LED廠商在中國是布局全國重點市場不假，對應的客戶除了有當?shù)氐墓こ躺�，更多還有當?shù)氐馁Q(mào)易商，大多數(shù)產(chǎn)品最終的流向的又是哪里？與貿(mào)易商對接的是誰？當然還是國際市場客戶以及國際市場的經(jīng)銷商。

最近總是聽到做LED國際市場的朋友在叫喊，說國際市場越來越不好做。也有人說，早在前幾年做LED外貿(mào)的人還是賺了不少錢，這兩年做得比較吃力。但是為何隨著LED技術的成熟和市場的擴大，反倒越來越不好做了呢？

我們認為，目前LED外貿(mào)做得吃力的原因有以下幾點：

一、價格下降。以220V的單電壓16WT8燈管為例，2010年的這個時候這樣的燈光的市場零售價大約在115元人民幣，而現(xiàn)在市場價大概在70元人民幣，并且還伴隨這有買有贈的活動。業(yè)內(nèi)人士透露，16WT8燈管還是市場比較熱門的產(chǎn)品之一，但是隨著眾多LED廠家都投入這一塊，市場很明顯的收到擠壓。

二、銷售縮水。盡管市場份額在一步步的攀升，但是隨著投入LED事業(yè)的公司急劇增加，再加上封裝的做應用，應用的做封裝，產(chǎn)能爆發(fā)型態(tài)增長。很明顯市場的胃納量擴容趕不上產(chǎn)能的擴大，由此很多公司的銷售出現(xiàn)縮水現(xiàn)象。以國際市場為例，近期LED光源的出口，來自印度的訂單量在逐步增加。

三、國際市場的要求越來越高。如今國際市場的買方，不再僅僅只是要求照度和光感這么簡單的事了。T8LED燈管的市場主要集中在歐洲和北美，相比之下，歐洲市場還是比較受中國LED廠商的歡迎，但是北美市場就不是那么熱衷。主要原因是北美市場對UL認證的要求是非常的嚴格的。在中國市場上，很多工廠不愿意做UL認證，他們一致認為LED應用產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度非常的快，而過UL認證的費用高昂。花了這個錢還不一定能收回成本。面對這樣的“卡”，很多公司避開北美市場，為此很多北美單就這樣流失了。但是，韓國廠商在通過認證方面的積極度較高，也吃下不少北美訂單。

以上說的是市場存在的客觀規(guī)律變化，而實際上，筆者認為這些絕非是引起很多公司國際訂單縮水的單一元素。國際市場的“瘦身”讓很多公司亂了分寸。同時也加劇了中國市場上LED以及周邊產(chǎn)品的“價格戰(zhàn)”。

    我們飛捷是賣LED元器件（IC,MOS）的，對LED市場持觀望態(tài)度，今年整體感覺還不錯，希望明年LED市場會更給力一點。