以下是小女子的一些心得體會(huì)，不才，倘若有什么不足的地方，請(qǐng)大家多多指教！

首先，從需求客戶角度開(kāi)始分析，大體上，需求客戶分為兩種類型，一種是知道也使用過(guò)2X旋片真空泵，另外一種是沒(méi)有使用過(guò)，也不知道這種產(chǎn)品的。下面是針對(duì)這兩種需求客戶的一些分析：

1.知道也使用過(guò)2X旋片真空泵的需求客戶

這樣的需求客戶應(yīng)該怎么購(gòu)買2X旋片真空泵呢？該類型的需求客戶尋找各個(gè)真空泵供應(yīng)商，廠家，中間商等等，讓他們對(duì)自己需要的型號(hào)的2X旋片真空泵進(jìn)行報(bào)價(jià)。往往的，價(jià)格對(duì)于該類型需求客戶來(lái)講不是購(gòu)買泵的最重要影響因素，最具影響因素是專業(yè)和周到的服務(wù)�？蛻糁�前用過(guò)該型號(hào)的泵，若泵可能經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，該泵的廠家服務(wù)不夠周到或者不專業(yè)，此時(shí)，需求客戶買了泵出現(xiàn)了問(wèn)題卻沒(méi)有得到很好的解決，想問(wèn)，誰(shuí)喜歡自己的東西出現(xiàn)問(wèn)題呢？此時(shí)需求客戶多么希望有一個(gè)夠?qū)�業(yè)的廠家來(lái)幫他解決問(wèn)題，即使泵的價(jià)格貴一些，他也愿意購(gòu)買了。其實(shí)歸根到底，我們供應(yīng)方除了應(yīng)該保證商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良之外，我們的每個(gè)銷售人員更應(yīng)該具備更專業(yè)的知識(shí)和技能來(lái)為客戶服務(wù)。我們東山科技在這幾年來(lái)，不斷的走向全國(guó)，知名度越來(lái)越高！我們依靠的是專業(yè)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，堅(jiān)持不懈和持之以恒的決心，為客戶減少煩惱的信念來(lái)經(jīng)營(yíng)來(lái)取得客戶的信賴！

2.不知道也沒(méi)有使用過(guò)2X旋片真空泵的需求客戶

一般的，像這種類型的客戶并會(huì)比較各個(gè)供應(yīng)方所提供的價(jià)格，一般的他們都是選擇價(jià)格低廉的供應(yīng)方的產(chǎn)品，當(dāng)然，這是不考慮質(zhì)量和服務(wù)的前提之下選擇的。一味的咬定價(jià)格來(lái)買一臺(tái)機(jī)械，嚴(yán)格來(lái)講，對(duì)客戶是不劃算的。大家經(jīng)常聽(tīng)的一句話“一分錢一分貨”，假如說(shuō)，客戶買回來(lái)的泵由于質(zhì)量不合格，用幾天就出現(xiàn)異常，需求客戶不停的找供應(yīng)廠家詢問(wèn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，等等之類的其他問(wèn)題不間斷的出現(xiàn)，此時(shí)需求客戶需要花費(fèi)一些時(shí)間和金錢來(lái)維修和維護(hù)泵，如果該泵是輔助設(shè)備安裝在流水線上的，有可能導(dǎo)致該流水線減產(chǎn)，甚至停產(chǎn)，這樣子，客戶流水線上生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量必然會(huì)減少，換句話說(shuō)，降低了生產(chǎn)效率。所以，在此，我建議需求客戶在考慮泵的價(jià)格的基礎(chǔ)上，還應(yīng)多考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的專業(yè)程度。