碩士生爭當“售樓小姐” 開發(fā)商驚嘆“前所未有”
來源： 海峽都市報 發(fā)布時間：2011/11/22 閱讀次數(shù)：370與此同時，隨著樓市的持續(xù)低迷，福州房地產(chǎn)行業(yè)售樓人員的收入銳減，不少以前月薪過2萬元的售樓小姐，如今只能拿一兩千元的底薪。很多開發(fā)商實行末位淘汰，一個售樓部，兩三個月下來，售樓人員換了一半，許多售樓小姐紛紛改行。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，碩士應聘售樓員，說明當下就業(yè)的“寒流”堪比樓市。而開發(fā)商進高校招“新兵”，某種程度上反映出當下售樓人員流動頻繁，不少有經(jīng)驗的售樓人員離開，使開發(fā)商需要補充“新鮮血液”。
原銷售團隊 最高學歷是本科
前不久，福州一家大型房地產(chǎn)公司和往常一樣，來到福州大學和廈門大學招聘應屆畢業(yè)生，但與往年不同的是，原本較冷門的售樓崗位，竟吸引了464名學生來應聘，其中有40多人持有碩士學位或雙學士學位，其他的應聘者，最低學歷也是本科。“這種現(xiàn)象確實以前不曾遇到過。”該公司人力資源部張經(jīng)理說，去年，他們公司也在福大和廈大舉辦專場招聘會，可是，售樓崗位鮮有人問津。據(jù)了解，該公司最高端的樓盤，售樓團隊學歷最高的是本科，而且只有一名。張經(jīng)理還強調(diào)，今年是這么多高學歷應屆生來應聘，并非該公司高薪招攬。
目前，對于售樓人員，學歷并不是大多數(shù)開發(fā)商看重的，應聘者在形象、氣質(zhì)、工作經(jīng)驗上的優(yōu)勢比較重要。在“限購令”背景下低迷的樓市中，售樓人員的工作經(jīng)驗和手里的客戶資源，成為了開發(fā)商眼中的“王道”。
為何今年有這么多碩士來應聘售樓呢？該公司的有關人士認為，一是該公司品牌影響力很大了，薪酬待遇不錯，對人才有吸引力；二是今年就業(yè)形式與往常相比，更為嚴峻。
售樓員招碩士 開發(fā)商的噱頭？
“我們公司的樓盤位于浦上路的北側，坐擁兩個公園，環(huán)境好，空氣好，交通方便……”上周，福州浦上路一樓盤售樓部，一名身著職業(yè)套裝的女孩正在作樓盤介紹。這并非是售樓人員在向客戶推薦房子，而是福州某開發(fā)商對應聘者的一場復試。復試的環(huán)節(jié)，是營銷情景模擬：讓應聘者以售樓人員的身份，面對幾名考官，對樓盤的情況和賣點作推薦，以考察應聘者的語言表達、邏輯思維、對樓盤賣點的迅速把握等能力。
售樓崗位的應聘者都是福州大學的應屆生，其中有不少是碩士生和雙學士。只見男生清一色西裝革履，女生清一色淡妝、著職業(yè)套裝。這次招聘，淘汰率非常高。福州和廈門兩地應聘售樓崗位的畢業(yè)生進入初級面試的有185人，進入復試的有19人，進入終極面試的只有10人。
目前，除了少數(shù)開發(fā)商進高校招聘售樓員外，福州不少開發(fā)商也開始有了這個打算，瞄準高學歷的應屆畢業(yè)生。福州一些房地產(chǎn)公司的人說，售樓員對學歷的要求并不高，招聘本科生、碩士生，數(shù)量極少，有點制造噱頭的味道。言下之意，頗有點讓碩士作花瓶的味道。
就業(yè)難應聘碩士偏文科
碩士畢業(yè)，為何會選擇對學歷要求不高的售樓崗位呢？記者采訪發(fā)現(xiàn)，應聘者中的碩士，專業(yè)多為偏文科，當下就業(yè)形勢嚴峻，找到與本專業(yè)對口的工作，十分艱難。
福大的肖小姐專業(yè)是國際貿(mào)易研究生。她說，今年國內(nèi)出口行業(yè)冷淡，很難進大型外貿(mào)公司，而小的外貿(mào)公司薪酬低、發(fā)展空間有限。雖然售樓崗位與她的專業(yè)不對口，但她還是看好房地產(chǎn)行業(yè)。她認為，售樓員不僅要把房子推銷出去，還要懂得市場分析、市場調(diào)研、消費者心理學，她在這方面比專科生有優(yōu)勢。
另一名應聘的碩士是福大的小馬，專業(yè)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學。他說，對口的單位一般是研究所和金融機構，但今年此類工作太難找了。畢竟，生存才是第一步，他應聘售樓崗位，也沒覺得屈才，一方面自己與？粕龋瑢潜P營銷有宏觀市場分析能力；另外，售樓員的收入不錯。
有關人士認為，這些碩士生可能對當下樓市的情況和售樓人員的處境不太了解。售樓工作，業(yè)績才是硬道理。如果完不成業(yè)績，只能拿一點點底薪，連續(xù)完不成，就只有走人。據(jù)了解，這家招聘的房地產(chǎn)公司，售樓人員剛入職，在完成銷售任務的情況下，年薪為4萬元。
售樓小姐收入銳減 紛紛改行
其實，在當前樓市和就業(yè)雙冷的背景下，招聘高校應屆畢業(yè)生，對許多開發(fā)商來說，是個現(xiàn)實的選擇。樓市低迷，許多售樓小姐完不成任務，只能拿一兩千元的底薪苦熬。熬不下去，就辭職改行。一些以前月薪兩萬多元的“金牌”售樓小姐，如今每個月只能拿三四千元。有經(jīng)驗的售樓人員流失嚴重。所以，現(xiàn)在不少房地產(chǎn)公司開始青睞高校應屆生，一是這些人剛走出校門，白紙一張，有利于培養(yǎng)忠誠度；二是就業(yè)形勢不好，應屆生對收入的要求，不像有經(jīng)驗的售樓人員那么高。
“笑笑”（化名）曾在福州做售樓小姐多年，如今已離開這個行業(yè)。她說，今年，她換了兩家房地產(chǎn)公司，后來覺得自己做不下去，主動辭職。
據(jù)“笑笑”介紹，去年房地產(chǎn)火爆的時候，她在銷售高層，一個月最多能賣三四十套，少的時候一個月也能賣一二十套，月薪大約2萬元左右。限購令出來后，房子很難賣得動，她就跳槽到不受限購令影響的郊縣，銷售別墅。原以為在市場不好的時候，一個月若能賣個一兩套別墅，也夠了，誰料售樓部每天冷冷清清，來看房的連10個人都不到，通常要排四五天才能接待到一個客戶。3個月下來，她才賣了一套，靠一兩千元底薪度日，不僅名牌服裝不敢買，連出去吃頓飯都要考慮再三。無奈之下，她選擇了辭職，應聘去一家禮品貿(mào)易公司。
□記者觀察
高學歷人才去售樓是否是明智選擇？
業(yè)內(nèi)人士分析認為，如果售樓員薪水降低到只靠底薪維持，則最長持續(xù)6個月到8個月時間就可能使其轉行或者離開。而售樓員底薪均較低，一般在一千多到兩千多元，現(xiàn)在樓市低迷，房子賣不出去收入銳減，造成許多有經(jīng)驗的售樓員改行。現(xiàn)在不少重點大學的本科生和碩士生進入售樓隊伍，或許能提升樓盤的形象和檔次，但難改樓市低迷的局面。從政策面和市場面來看，不出意外，樓市低迷的局面在較長時間內(nèi)難以得到改變。
“笑笑”說，今年，福州許多樓盤的售樓人員淘汰率都很高。她供職了兩個樓盤，一個售樓部一二十人，每個月辭職的、完不成任務被末位淘汰的有三五人。幾個月下來，一個售樓部除了經(jīng)理沒換，其他人幾乎換了個遍。而招進來的“新兵”，淘汰率更高。這些“新兵”因為沒有售樓經(jīng)驗，沒有客戶資源，一批人進來還未過試用期，一大半就被淘汰出局。
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