1、店鋪環(huán)境和氣氛營造

很多店長員工把門店在營業(yè)時間不開燈、不開空調(diào)作為功績來宣傳，其實(shí)是不對的，充分照明和營業(yè)場所的室內(nèi)溫度是一項(xiàng)基本指標(biāo)(就是GSP中一般商品儲存條件也要求室內(nèi)溫度在0—30℃)，這直接影響到機(jī)會成交。

關(guān)于店鋪環(huán)境和氣氛營造，優(yōu)秀品牌但凡新店開張、店慶或是大促活動檔期期間，所有的門店都會用氣球拼接成拱門，促銷海報(bào)、DM手冊更是大量投放在店鋪入口處，并有組織的進(jìn)行請客入店等多種方式結(jié)合，可以有效地提升門店的顧客進(jìn)店率。

2、商品結(jié)構(gòu)和補(bǔ)貨能力

進(jìn)店人流不能成交，門店商品儲備的品種、數(shù)量和補(bǔ)貨能力也是一方面原因。應(yīng)該在店里記錄和統(tǒng)計(jì)一下進(jìn)店人數(shù)、通行客數(shù)，從而推算一下顧客流失率。

需要反思有多少是因?yàn)樯唐坟S滿度不合理未儲備造成的?有多少是因?yàn)楣旧唐方Y(jié)構(gòu)和產(chǎn)品缺貨造成的?有多少是因?yàn)閭湄洸蛔阍斐傻?據(jù)此，無論是主觀原因還是客觀原因，都需要自已努力進(jìn)行改進(jìn)。

3、品類驅(qū)動和豐滿陳列

隨著市場競爭的加劇、商品的品類更加繁多，單品制勝和品類管理已成為服裝連鎖企業(yè)在日常管理中*為重要的手段。除此之外，服裝零售店還要靠豐滿的陳列贏取顧客“眼球”。

終端促銷在現(xiàn)代營銷中顯得越來越重要，除了現(xiàn)場促銷活動，如折扣、減價(jià)、贈送、現(xiàn)場示范等，商品展示與陳列及POP廣告等也愈發(fā)顯得重要。強(qiáng)化品牌在終端的展露度，以增加銷售。

4、主題促銷和活動方案

門店的常規(guī)促銷戰(zhàn)術(shù)其實(shí)大同小異，比如買贈活動，哪行哪業(yè)都做，我們也常學(xué)著別人搞買贈，但效果總沒別人做的好，卻不知其中道理，同樣買贈，別人賺錢我們卻賠本，這是為什么呢?——客單價(jià)