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黑蜘蛛互聯(lián)網(wǎng)渠道專家主營(yíng)什么業(yè)務(wù)
點(diǎn)擊次數(shù)：319 發(fā)布時(shí)間：2015/8/20
過去的傳統(tǒng)企業(yè)大部分都是粗放型，依靠經(jīng)銷渠道逐漸在市場(chǎng)上形成品牌影響力，占有率。可隨著十來年電商的瘋狂發(fā)展，渠道的侵襲，完全讓傳統(tǒng)企業(yè)亂了陣腳。既然趨勢(shì)至此，我們能不改變方向，向電商之路看齊嗎?消費(fèi)者，渠道商都上互聯(lián)網(wǎng)了，都往電商靠了，你廠家能守著一畝三分地掙扎嗎?顯然不行，古話說得好‘識(shí)時(shí)機(jī)者為俊杰’!企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移勢(shì)在必行！而大多數(shù)傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型道路崎嶇坎坷，也想借助一些外來力量輕松介入互聯(lián)網(wǎng)，而在許多想轉(zhuǎn)型而又猶豫不決的企業(yè)家當(dāng)中，有不少人都知道可以借助黑蜘蛛迅速切入互聯(lián)網(wǎng)渠道，但對(duì)黑蜘蛛沒有深入了解，今天黑蜘蛛董事長(zhǎng)聶衛(wèi)獻(xiàn)抽出時(shí)間。專門為大家詳細(xì)一下黑蜘蛛，讓大家對(duì)黑蜘蛛定義及前景有個(gè)更清晰的人事與了解。
一、黑蜘蛛互聯(lián)網(wǎng)渠道專家？
黑蜘蛛就是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)渠道專家。
那么什么是互聯(lián)網(wǎng)渠道專家了？互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)經(jīng)過20年發(fā)展，已經(jīng)深入人們工作，學(xué)習(xí)和生活，人們現(xiàn)在離不開互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息，交往朋友，購(gòu)買產(chǎn)品已經(jīng)成為習(xí)慣。而對(duì)于商業(yè)來講，相對(duì)于傳統(tǒng)的渠道，已經(jīng)成為一個(gè)新的渠道，也就是互聯(lián)網(wǎng)渠道。由于顧客和消費(fèi)者從線下往互聯(lián)網(wǎng)渠道轉(zhuǎn)移，企業(yè)也越來越重視通過互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣品牌，銷售產(chǎn)品。
然而，我們知道，互聯(lián)網(wǎng)渠道復(fù)雜多樣，信息渠道有搜索引擎，網(wǎng)站，論壇，博客，視頻，現(xiàn)在還有微博，微信；銷售渠道有C2C，B2C，B2B等多種，零售平臺(tái)有淘寶，天貓，京東，亞馬遜，唯品會(huì)等，企業(yè)間的貿(mào)易有阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，環(huán)球資源，當(dāng)然還有百度，Google搜索引擎等渠道通路。
面對(duì)這些復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)渠道，企業(yè)一般怎么樣了？
1）沒有思路方向，無從下手；
2）沒有人才團(tuán)隊(duì)，無法開展；
3）有團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，無力做好。
所以，企業(yè)需要專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)來支持他們進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)渠道，這也就是黑蜘蛛的價(jià)值和意義。
黑蜘蛛就是互聯(lián)網(wǎng)渠道專家。針對(duì)傳統(tǒng)品牌企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)渠道遇到的困境和難題，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)渠道管理專家模式，用專業(yè)化和集中化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助企業(yè)規(guī)劃、構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)渠道，快速切入互聯(lián)網(wǎng)渠道，對(duì)接更多資源。有效幫助傳統(tǒng)企業(yè)有效拓展傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道加強(qiáng)品牌認(rèn)知，獲取更多的客戶，銷售更多的產(chǎn)品。
二、我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？
三塊主營(yíng)業(yè)務(wù)：顧問、推廣和代銷
1）顧問服務(wù)
黑蜘蛛針對(duì)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，通過數(shù)據(jù)分析、差異分析、渠道分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶分析等方面給出企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃。并根據(jù)規(guī)劃，重新定義企業(yè)產(chǎn)品包裝、賣點(diǎn)、渠道選擇等多項(xiàng)進(jìn)入互聯(lián)渠道的前提條件。
2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服務(wù)
針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)向黑蜘蛛提供產(chǎn)品的信息、圖片、供貨價(jià)格以及產(chǎn)品樣品等信息，通過黑蜘蛛互聯(lián)網(wǎng)渠道專家進(jìn)行產(chǎn)品再包裝、賣點(diǎn)提煉、建設(shè)產(chǎn)品網(wǎng)站，管理搜索引擎競(jìng)價(jià)賬戶、互聯(lián)網(wǎng)軟文編輯與發(fā)布和互聯(lián)網(wǎng)口碑建設(shè)等相關(guān)一系列服務(wù)，使產(chǎn)品在線上得到廣泛推廣進(jìn)而獲取交易詢盤。某些可直接進(jìn)行在線成交的客戶可直接通過黑蜘蛛交易員對(duì)生產(chǎn)企業(yè)下單，企業(yè)組織生產(chǎn)后向客戶發(fā)貨。如某些行業(yè)客戶需要線下實(shí)際觀摩體驗(yàn)，則可通過互聯(lián)網(wǎng)渠道交易所實(shí)現(xiàn)線下體驗(yàn)與洽談成交。
3）市場(chǎng)服務(wù)
針對(duì)市場(chǎng)，企業(yè)向黑蜘蛛提供與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的文字描述、產(chǎn)品圖片、供貨價(jià)格與展示樣品，黑蜘蛛將信息集中至產(chǎn)品庫(kù)中，通過交易員進(jìn)行多語(yǔ)言的包裝，搭建營(yíng)銷型的產(chǎn)品網(wǎng)站，投放搜索引擎推廣與大型B2B平臺(tái)推廣，進(jìn)行全網(wǎng)多平臺(tái)多渠道的碎片化營(yíng)銷。在全球范圍內(nèi)提升企業(yè)品牌與產(chǎn)品影響力，獲取詢盤。意向客戶還可來到互聯(lián)網(wǎng)渠道交易所進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)際體驗(yàn)與觀摩，洽談成交。并進(jìn)行集中的報(bào)關(guān)通關(guān)、物流通達(dá)與金融結(jié)算等相關(guān)服務(wù)。
三、我們有什么競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)呢？
四、工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)跨境渠道是未來
過去我們做快銷品多一些，也搞過代運(yùn)營(yíng)，突出問題是受平臺(tái)限制多，企業(yè)期待心理高，合作容易有矛盾，也不長(zhǎng)久。去年年底我們下大決心進(jìn)行了調(diào)整。
我國(guó)經(jīng)過過去幾十年的快速發(fā)展，生產(chǎn)相對(duì)過剩，快銷品由于我們?nèi)丝诙啵瑑?nèi)需大，問題還不突出。但裝備制造工業(yè)品就不同了，加上*近壓縮房地產(chǎn)投資，工業(yè)企業(yè)面臨很大困境，國(guó)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很嚴(yán)重，價(jià)格壓得很低，傳統(tǒng)外貿(mào)出口形勢(shì)也不樂觀，國(guó)家推出一帶一路戰(zhàn)略，正式為這找出路，打基礎(chǔ)。隨著WTO全面放開，越來越多的國(guó)外商品會(huì)進(jìn)來，我們的企業(yè)和商品也需要走出去，傳統(tǒng)外貿(mào)形式投入大，收效低，周期長(zhǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道是個(gè)好的途徑。但同樣面臨很多問題，還是需要我們這樣的專家團(tuán)隊(duì)，那應(yīng)該怎么搞了？
五、工業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)渠道之路
1、線上推廣，獲得詢盤，洽談成交；
企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)渠道之路很重要的一環(huán)就是線上推廣，沒有推廣的企業(yè)就像大海中的孤島一樣，與外界沒有任何聯(lián)系，只有運(yùn)用好推廣才能使企業(yè)讓更多潛在客戶知道企業(yè)的存在，了解企業(yè)的產(chǎn)品信息，獲取合作意向，進(jìn)而達(dá)成交易。而通常我們所指的線上推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。線上推廣是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、信息量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。可以說，線上推廣是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)渠道的核心工作。通過有效的推廣，在互聯(lián)網(wǎng)渠道中獲得詢盤，即潛在客戶的詢問及購(gòu)買意向，通過對(duì)詢盤的溝通、洽談，*終達(dá)成購(gòu)買意向，至此，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)渠道之路邁出了關(guān)鍵一步。
2、實(shí)體展示體驗(yàn)，線下和線上成交結(jié)合。
裝備制造業(yè)有其獨(dú)特的行業(yè)特性，裝備制造業(yè)產(chǎn)品一般是大宗商品交易，產(chǎn)品體積大，數(shù)量多，重量大，且成交額較大，客戶對(duì)裝備制造業(yè)產(chǎn)品功能、特性、尺寸等方面更為關(guān)注。當(dāng)企業(yè)通過線上推廣手段獲取潛在客戶購(gòu)買意向之后，客戶只能是通過產(chǎn)品文字信息、圖片信息、視頻信息等虛擬化手段認(rèn)知。所以客戶往往會(huì)提出線下實(shí)體體驗(yàn)、觀摩、操作、合同細(xì)節(jié)洽談等要求。這就需要裝備制造業(yè)企業(yè)采取線上推廣獲取詢盤，線下展示洽談成交的線上線下向結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)渠道之路。
3、多語(yǔ)言，多平臺(tái)，多品類網(wǎng)站群整合推廣；
出口型裝備制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)渠道之路還將面臨境外市場(chǎng)有著不同語(yǔ)言、不同文化背景的狀況，市場(chǎng)目前主流的語(yǔ)言分為：英語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等語(yǔ)種，不同語(yǔ)種又有著不同的不同的文化背景和不同的交流習(xí)慣，所以，出口型裝備制造業(yè)企業(yè)還需要又專門的多語(yǔ)言推廣團(tuán)隊(duì)。從而覆蓋本地化買家，母語(yǔ)化營(yíng)銷，更容易獲得當(dāng)?shù)刭I家青睞。
由于互聯(lián)網(wǎng)渠道的復(fù)雜性和多樣性，如：搜索引擎推廣——Google、Yandex、Bing等；B2B平臺(tái)推廣——Alibaba.com、Made in china等；SNS社區(qū)推廣——MSN、YouTube、Facebook等；若只采取單一平臺(tái)投放或運(yùn)營(yíng)，往往收效甚微，只有采取多平臺(tái)，多品類網(wǎng)站群整合推廣才能收到事倍功半的效果。
4、多品類、多產(chǎn)品、分散碎片化訂單處理；
當(dāng)企業(yè)通過多語(yǔ)種、多平臺(tái)推廣獲取詢盤后，所獲得的詢盤往往是不同品類不同產(chǎn)品的分散化碎片的信息，針對(duì)此，黑蜘蛛特別搭建了一套集合多品類、多產(chǎn)品、分散化的訂單處理系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠依據(jù)不同語(yǔ)言市場(chǎng)、不同品類、不同產(chǎn)品通過分析評(píng)判做出處理，分配到*適合處理該詢盤的交易員終端，來與詢盤進(jìn)行溝通跟單處理，*終達(dá)成交易。
六、為什么要建互聯(lián)網(wǎng)渠道交易所？
企業(yè)雖然搞互聯(lián)網(wǎng)渠道遇到很多困境，由于信息不對(duì)稱，我們不知道他們的需求，他們也找不到我們，就算我們找到他們，由于認(rèn)知，信任，他們也不是多積極。
政府也在積極推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，也不斷舉行各種活動(dòng)推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)對(duì)接，比如五大產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接，豫貨通天下，投洽會(huì)等，但這種會(huì)議周期短，不持續(xù)，對(duì)接膚淺，不深入。
在我們服務(wù)企業(yè)過程中，以前客戶基數(shù)少，隨著企業(yè)和產(chǎn)品越來越多，展示和客戶也越來越多，加上外貿(mào)業(yè)務(wù)日趨增多，很多外商也會(huì)來上門洽談，如果規(guī)�；⻊�(wù)企業(yè)，必須集約化服務(wù)，這就需要建立互聯(lián)網(wǎng)渠道交易所，實(shí)現(xiàn)展示、推廣、洽談、成交、供貨、第三方服務(wù)的一條龍服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)渠道交易所正是針對(duì)企業(yè)需要集中整合多語(yǔ)種、多平臺(tái)、多產(chǎn)品線上推廣，分散碎片的訂單處理，多語(yǔ)種交易員實(shí)時(shí)詢盤跟單，線下實(shí)體展示觀摩和體驗(yàn)，商務(wù)洽談成交，物流通達(dá)多種互聯(lián)網(wǎng)渠道服務(wù)一體的集約化服務(wù)。
通過互聯(lián)網(wǎng)渠道交易所，實(shí)現(xiàn)：
1、互聯(lián)網(wǎng)渠道專家服務(wù)集中化；
2、企業(yè)對(duì)接活動(dòng)落地日常化；
3、線下線上詢盤成交一體化；
4、品牌產(chǎn)品展示演示集中化；
5、跨境渠道服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化；
相信隨著未來發(fā)展，我們這會(huì)有來自世界各國(guó)的客商來洽談交易，也會(huì)不斷把我省、我國(guó)乃至全球的產(chǎn)品通過黑蜘蛛互聯(lián)網(wǎng)渠道專家，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道交易所通達(dá)全球，真正實(shí)現(xiàn)買全球，詢盤找賣家；賣全球，豫貨通天下！
那么，基于讓企業(yè)名揚(yáng)四海、貨通天下的使命，實(shí)現(xiàn)我們的愿景：成為的互聯(lián)網(wǎng)渠道專家！也不會(huì)太遠(yuǎn)了。
如果您的企業(yè)屬于傳統(tǒng)企業(yè)
如果您想向電商轉(zhuǎn)型，無從下手
如果您覺得轉(zhuǎn)型電商毫無頭緒，沒有方向
如果您在轉(zhuǎn)型電商過程中遇到瓶頸，無法解決
如果您在轉(zhuǎn)型道路上小有成就，而又無法實(shí)現(xiàn)大的突破
加入黑蜘蛛互聯(lián)網(wǎng)渠道專家 真正實(shí)現(xiàn)名揚(yáng)四�！∝浲ㄌ煜�
如果您的企業(yè)屬于傳統(tǒng)企業(yè)
如果您想向電商轉(zhuǎn)型，無從下手
如果您覺得轉(zhuǎn)型電商毫無頭緒，沒有方向
如果您在轉(zhuǎn)型電商過程中遇到瓶頸，無法解決
如果您在轉(zhuǎn)型道路上小有成就，而又無法實(shí)現(xiàn)大的突破
加入黑蜘蛛互聯(lián)網(wǎng)渠道專家 真正實(shí)現(xiàn)名揚(yáng)四�！∝浲ㄌ煜�
