德國彪馬公司簡介

　　Puma由魯?shù)婪?middot;達斯樂在1948年年創(chuàng)辦于德國，主要產(chǎn)品是運動服裝和運動鞋。

　　彪馬PUMA　落伍品牌建立新的生活態(tài)度

　　上世紀八九十年代，彪馬PUMA曾經(jīng)一度在營銷和銷量上遠遠落在耐克、銳步和阿迪達斯等運動服裝巨頭后面。當時，彪馬PUMA被看作是落伍的品牌，百貨公司紛紛將彪馬運動鞋放到了廉價貨柜上，1993年彪馬PUMA到了破產(chǎn)的邊緣。

　　1994年，年僅30歲的J ochen Zeitz被任命為公司的CEO，他同時也是當年歐洲*年輕的上市企業(yè)總裁。從90年代末開始，在J ochen Zeitz的帶領(lǐng)下，彪馬PUMA依靠游擊營銷戰(zhàn)術(shù)成為世界運動服裝市場的“爆發(fā)型品牌”。1993年到2001年，彪馬PUMA的營業(yè)額增長了近兩倍。 2002年美國運動服飾市場總值78億美元，而彪馬的銷量同比增長了48%，達到1億2100萬美元。彪馬PUMA公司被《品牌周刊》評為2002年“年度*佳營銷品牌”。

　　紐約Wells Farg o有價證券投資公司董事總經(jīng)理約翰·山利認為：“彪馬PUMA是品牌管理*佳的運動服飾品牌，它的產(chǎn)品線設(shè)計得嚴謹合理，在細分市場和分銷渠道管理上有著長期明確的目標。”憑借出色的營銷戰(zhàn)術(shù)，彪馬PUMA公司的股票連續(xù)多年被評為德國市場上*值得投資的股票。　　

　　按“生活態(tài)度”細分消費者

　　J ochen Zeitz剛剛接手彪馬PUMA公司時采用游擊營銷戰(zhàn)術(shù)實屬無奈之舉。1993年彪馬PUMA虧損達3200萬美元，在巨大的壓力下，Zeitz只能采取裁員和削減營銷費用等精簡節(jié)約的措施。但其后，令人吃驚的投資回報讓Zeitz決心將游擊營銷進行到底。

　　跟競爭對手在大眾廣告和宣傳上大手筆的投入不同，彪馬PUMA公司把有限的營銷經(jīng)費投入到了低價而有創(chuàng)意的游擊營銷活動上。2002年，彪馬PUMA公司在美國的廣告經(jīng)費僅為390萬元，還不及耐克和銳步等競爭對手的一個零頭。

　　2002年秋季，彪馬PUMA公司贊助了一次由前衛(wèi)設(shè)計師參加的運動鞋設(shè)計比賽，比賽的名稱為“節(jié)儉”（Thrift）。設(shè)計師們必須用舊的襯衫、褲子、領(lǐng)帶和錢包等原材料來設(shè)計運動鞋，公司將*后生產(chǎn)出來的510雙作品命名為“有靈魂的運動鞋”。限量生產(chǎn)的產(chǎn)品被很多收藏愛好者追捧，每雙鞋的價格炒到了 250美元，有的作品還被倫敦藝術(shù)館收藏。

　　2002年日韓足球世界杯期間，別的運動品牌都抓住這個難得的機會花大價錢獲得贊助權(quán)，跟大明星簽合同。彪馬PUMA避開了這種一窩蜂、缺乏特色的做法，而是與牙買加、突尼斯這樣的非洲球隊簽訂了贊助合同。一方面，這樣的非洲球隊表現(xiàn)出色、出鏡率頗高，而且贊助費用比大牌球隊低很多；另一方面， Zeitz說道，牙買加和突尼斯運動員的性格很適合彪馬品牌的路線，因為體育運動不只是血、汗和淚，更是無窮的樂趣。

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