產(chǎn)品展示
廣州2019*新ZARA貨架一站式集中采購店鋪快時(shí)尚貨架
點(diǎn)擊次數(shù)：0發(fā)布時(shí)間：2019/3/26 10:17:26
更新日期：2019/3/30 15:25:29
所 在 地：中國(guó)大陸
產(chǎn)品型號(hào)：sp
相關(guān)標(biāo)簽：UR服裝貨架
優(yōu)質(zhì)供應(yīng)
詳細(xì)內(nèi)容
顧客的出價(jià)是200，超出了導(dǎo)購的底線，導(dǎo)購不能接受，于是說，這個(gè)價(jià)格我們不可以的。
假如一旦答應(yīng)顧客，那顧客就可能放棄購買，因?yàn)槟愕淖尣胶苋菀祝櫩途蜁?huì)感到他上當(dāng)了，繼而繼續(xù)還價(jià)或者決定退出�？ㄙecabbeen潮流男裝貨架，KM男裝貨架，nome服裝貨架，阿曼公子直營(yíng)店，HM服飾，only女裝貨架，
就算顧客的報(bào)價(jià)沒有超出導(dǎo)購底線，在顧客報(bào)價(jià)后，導(dǎo)購也是不能同意的，要對(duì)顧客的報(bào)價(jià)說NO，甚至第二個(gè)報(bào)價(jià)，第三個(gè)報(bào)價(jià)都要說NO，即使同意了，也要表現(xiàn)得極不情愿。
5、報(bào)價(jià)留有余地
標(biāo)價(jià)是300，在顧客要求優(yōu)惠后，導(dǎo)購報(bào)價(jià)是280，經(jīng)理說底價(jià)是270，而結(jié)果是220成交，比報(bào)價(jià)優(yōu)惠了60。只有這樣才可能給顧客還價(jià)的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。
在報(bào)價(jià)和成交價(jià)的中間要經(jīng)過很多次廝殺，然后一步一步接近成交價(jià)或者自己的底線。這個(gè)過程就像一個(gè)沒有平衡的天平，通過拆左邊補(bǔ)右邊，拆右邊補(bǔ)左右的方式達(dá)成平衡。
6、價(jià)值優(yōu)勢(shì)掩蓋價(jià)格劣勢(shì)
顧客常常說的三個(gè)字就是：太貴了�？ㄙecabbeen潮流男裝貨架，KM男裝貨架，nome服裝貨架，阿曼公子直營(yíng)店，HM服飾，only女裝貨架，即使顧客看上了，也買得起，可還是常常說“太貴了”，因?yàn)闈撘庾R(shí)里都希望再便宜點(diǎn)，都希望能再優(yōu)惠點(diǎn)，不要錢送給他。
面對(duì)顧客的這三個(gè)字，導(dǎo)購很容易陷入被動(dòng)，有的說不貴，有的說物有所值，有的說是有點(diǎn)貴，有的微微一笑…總之，面對(duì)這個(gè)問題，可以有很多種應(yīng)對(duì)方法。
所以導(dǎo)購在這里要用價(jià)值優(yōu)勢(shì)掩蓋價(jià)格劣勢(shì)，而且充滿自信的說：可是我們的東西好啊。
接下來一定要強(qiáng)調(diào)哪里好，尤其是顧客喜歡的那點(diǎn)怎么好。這樣，更容易捕獲顧客的心。八千里貨架，ZARA男裝貨架，UR女裝貨架，太平鳥peace bird貨架，*新GXG時(shí)尚男裝，
7、上級(jí)權(quán)利策略
這里有個(gè)很重要的策略，沒有單獨(dú)列出來，那就是一定要懂得“挽留”顧客。顧客潛意思里是需要挽留的，如果顧客對(duì)產(chǎn)品有好感，你的挽留可能讓成交成功了一半。
廣州2019*新ZARA貨架一站式集中采購店鋪快時(shí)尚貨架
顧客的出價(jià)是200，超出了導(dǎo)購的底線，導(dǎo)購不能接受，于是說，這個(gè)價(jià)格我們不可以的。
假如一旦答應(yīng)顧客，那顧客就可能放棄購買，因?yàn)槟愕淖尣胶苋菀�，顧客就�?huì)感到他上當(dāng)了，繼而繼續(xù)還價(jià)或者決定退出�？ㄙecabbeen潮流男裝貨架，KM男裝貨架，nome服裝貨架，阿曼公子直營(yíng)店，HM服飾，only女裝貨架，
就算顧客的報(bào)價(jià)沒有超出導(dǎo)購底線，在顧客報(bào)價(jià)后，導(dǎo)購也是不能同意的，要對(duì)顧客的報(bào)價(jià)說NO，甚至第二個(gè)報(bào)價(jià)，第三個(gè)報(bào)價(jià)都要說NO，即使同意了，也要表現(xiàn)得極不情愿。
5、報(bào)價(jià)留有余地
標(biāo)價(jià)是300，在顧客要求優(yōu)惠后，導(dǎo)購報(bào)價(jià)是280，經(jīng)理說底價(jià)是270，而結(jié)果是220成交，比報(bào)價(jià)優(yōu)惠了60。只有這樣才可能給顧客還價(jià)的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。
在報(bào)價(jià)和成交價(jià)的中間要經(jīng)過很多次廝殺，然后一步一步接近成交價(jià)或者自己的底線。這個(gè)過程就像一個(gè)沒有平衡的天平，通過拆左邊補(bǔ)右邊，拆右邊補(bǔ)左右的方式達(dá)成平衡。
6、價(jià)值優(yōu)勢(shì)掩蓋價(jià)格劣勢(shì)
顧客常常說的三個(gè)字就是：太貴了�？ㄙecabbeen潮流男裝貨架，KM男裝貨架，nome服裝貨架，阿曼公子直營(yíng)店，HM服飾，only女裝貨架，即使顧客看上了，也買得起，可還是常常說“太貴了”，因?yàn)闈撘庾R(shí)里都希望再便宜點(diǎn)，都希望能再優(yōu)惠點(diǎn)，不要錢送給他。
面對(duì)顧客的這三個(gè)字，導(dǎo)購很容易陷入被動(dòng)，有的說不貴，有的說物有所值，有的說是有點(diǎn)貴，有的微微一笑…總之，面對(duì)這個(gè)問題，可以有很多種應(yīng)對(duì)方法。
所以導(dǎo)購在這里要用價(jià)值優(yōu)勢(shì)掩蓋價(jià)格劣勢(shì)，而且充滿自信的說：可是我們的東西好啊。
接下來一定要強(qiáng)調(diào)哪里好，尤其是顧客喜歡的那點(diǎn)怎么好。這樣，更容易捕獲顧客的心。八千里貨架，ZARA男裝貨架，UR女裝貨架，太平鳥peace bird貨架，*新GXG時(shí)尚男裝，
7、上級(jí)權(quán)利策略
這里有個(gè)很重要的策略，沒有單獨(dú)列出來，那就是一定要懂得“挽留”顧客。顧客潛意思里是需要挽留的，如果顧客對(duì)產(chǎn)品有好感，你的挽留可能讓成交成功了一半。
廣州2019*新ZARA貨架一站式集中采購店鋪快時(shí)尚貨架
顧客的出價(jià)是200，超出了導(dǎo)購的底線，導(dǎo)購不能接受，于是說，這個(gè)價(jià)格我們不可以的。
假如一旦答應(yīng)顧客，那顧客就可能放棄購買，因?yàn)槟愕淖尣胶苋菀�，顧客就�?huì)感到他上當(dāng)了，繼而繼續(xù)還價(jià)或者決定退出�？ㄙecabbeen潮流男裝貨架，KM男裝貨架，nome服裝貨架，阿曼公子直營(yíng)店，HM服飾，only女裝貨架，
就算顧客的報(bào)價(jià)沒有超出導(dǎo)購底線，在顧客報(bào)價(jià)后，導(dǎo)購也是不能同意的，要對(duì)顧客的報(bào)價(jià)說NO，甚至第二個(gè)報(bào)價(jià)，第三個(gè)報(bào)價(jià)都要說NO，即使同意了，也要表現(xiàn)得極不情愿。
5、報(bào)價(jià)留有余地
標(biāo)價(jià)是300，在顧客要求優(yōu)惠后，導(dǎo)購報(bào)價(jià)是280，經(jīng)理說底價(jià)是270，而結(jié)果是220成交，比報(bào)價(jià)優(yōu)惠了60。只有這樣才可能給顧客還價(jià)的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。
在報(bào)價(jià)和成交價(jià)的中間要經(jīng)過很多次廝殺，然后一步一步接近成交價(jià)或者自己的底線。這個(gè)過程就像一個(gè)沒有平衡的天平，通過拆左邊補(bǔ)右邊，拆右邊補(bǔ)左右的方式達(dá)成平衡。
6、價(jià)值優(yōu)勢(shì)掩蓋價(jià)格劣勢(shì)
顧客常常說的三個(gè)字就是：太貴了�？ㄙecabbeen潮流男裝貨架，KM男裝貨架，nome服裝貨架，阿曼公子直營(yíng)店，HM服飾，only女裝貨架，即使顧客看上了，也買得起，可還是常常說“太貴了”，因?yàn)闈撘庾R(shí)里都希望再便宜點(diǎn)，都希望能再優(yōu)惠點(diǎn)，不要錢送給他。
面對(duì)顧客的這三個(gè)字，導(dǎo)購很容易陷入被動(dòng)，有的說不貴，有的說物有所值，有的說是有點(diǎn)貴，有的微微一笑…總之，面對(duì)這個(gè)問題，可以有很多種應(yīng)對(duì)方法。
所以導(dǎo)購在這里要用價(jià)值優(yōu)勢(shì)掩蓋價(jià)格劣勢(shì)，而且充滿自信的說：可是我們的東西好啊。
接下來一定要強(qiáng)調(diào)哪里好，尤其是顧客喜歡的那點(diǎn)怎么好。這樣，更容易捕獲顧客的心。八千里貨架，ZARA男裝貨架，UR女裝貨架，太平鳥peace bird貨架，*新GXG時(shí)尚男裝，
7、上級(jí)權(quán)利策略
這里有個(gè)很重要的策略，沒有單獨(dú)列出來，那就是一定要懂得“挽留”顧客。顧客潛意思里是需要挽留的，如果顧客對(duì)產(chǎn)品有好感，你的挽留可能讓成交成功了一半。
