廣州八千里貨架ZARA店鋪快時(shí)尚貨架優(yōu)質(zhì)價(jià)廉
3、給出專業(yè)的建議
當(dāng)你介紹完賣點(diǎn)，如果顧客沒有反感，或者身體姿態(tài)沒有主動(dòng)遠(yuǎn)離你，那表示她接受了你。這時(shí)你停一下，再就如何選類似產(chǎn)品給一些建議?。
給出提議之后，可以加一句：”您覺得呢？“表示尊重顧客的想法，不會(huì)強(qiáng)加意見給她。同時(shí)通過這類問法，可以讓顧客交流。
現(xiàn)在做服裝銷售的人很是迷惑，尤其關(guān)于報(bào)價(jià)，往往有些顧客一進(jìn)門摸起一件衣服就問價(jià)錢，我們是直接是直接報(bào)價(jià)還是建議她先試一下呢？
直接報(bào)價(jià)吧，怕顧客聽了價(jià)錢轉(zhuǎn)頭就出門了；先建議客戶試穿吧，有些客戶還真有些不耐煩，非得要問了價(jià)錢再說，讓我們報(bào)也不是，不報(bào)也不是，怎么辦？而且就算報(bào)價(jià)，如何報(bào)才能穩(wěn)住顧客的心？下面八千里小編總結(jié)的這9個(gè)小技巧讓你報(bào)價(jià)妥妥的。
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直接報(bào)價(jià)
價(jià)格往往是顧客關(guān)注的問題，這個(gè)無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標(biāo)價(jià)，可還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優(yōu)惠。八千里貨架，ZARA男裝貨架，UR女裝貨架，太平鳥peace bird貨架，*新GXG時(shí)尚男裝，導(dǎo)購直接回答顧客價(jià)格就可以了，看顧客怎么回答。
錯(cuò)誤示范：一個(gè)顧客進(jìn)店，明明看到一款標(biāo)價(jià)390元的東東，還是問多少錢。沒想到導(dǎo)購一句話把顧客趕了出來。導(dǎo)購說，你沒看見嗎，不是寫著390元嗎？這種回答與心態(tài)會(huì)導(dǎo)致80%的顧客走掉�？ㄙecabbeen潮流男裝貨架，KM男裝貨架，nome服裝貨架，阿曼公子直營店，HM服飾，only女裝貨架，
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用反問句回應(yīng)顧客
當(dāng)導(dǎo)購不拋出優(yōu)惠誘餌的時(shí)候，顧客往往會(huì)問：能不能優(yōu)惠？打幾折？多少錢？這個(gè)時(shí)候?qū)з徱沁@個(gè)問題處理的不好，就會(huì)導(dǎo)致顧客轉(zhuǎn)身就走或者不能成交。
反問回應(yīng)顧客的價(jià)格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優(yōu)惠，不能定，不能隨便給你優(yōu)惠。
這個(gè)反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進(jìn)退自如。
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要求對(duì)方報(bào)價(jià)
在談判報(bào)價(jià)中，一般的原則是盡可能讓對(duì)方先報(bào)價(jià)。當(dāng)然，如果對(duì)方的報(bào)價(jià)離你的底價(jià)相差很遠(yuǎn)的話，則需要很好的回旋技巧。顧客要求優(yōu)惠，導(dǎo)購便可馬上問顧客愿意出價(jià)多少。八千里貨架，ZARA男裝貨架，UR女裝貨架，太平鳥peace bird貨架，*新GXG時(shí)尚男裝，
比如：顧客看上了一款連衣裙，就說出了自己的底價(jià)：200元。此時(shí)要求對(duì)方報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)就是可能會(huì)超出自己的底線。
因?yàn)?00的報(bào)價(jià)導(dǎo)購是不能接受的，接下來就需要運(yùn)用談判策略進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)。 4、對(duì)客戶的報(bào)價(jià)說NO
顧客的出價(jià)是200，超出了導(dǎo)購的底線，導(dǎo)購不能接受，于是說，這個(gè)價(jià)格我們不可以的。
假如一旦答應(yīng)顧客，那顧客就可能放棄購買，因?yàn)槟愕淖尣胶苋菀祝櫩途蜁?huì)感到他上當(dāng)了，繼而繼續(xù)還價(jià)或者決定退出�？ㄙecabbeen潮流男裝貨架，KM男裝貨架，nome服裝貨架，阿曼公子直營店，HM服飾，only女裝貨架，
就算顧客的報(bào)價(jià)沒有超出導(dǎo)購底線，在顧客報(bào)價(jià)后，導(dǎo)購也是不能同意的，要對(duì)顧客的報(bào)價(jià)說NO，甚至第二個(gè)報(bào)價(jià)，第三個(gè)報(bào)價(jià)都要說NO，即使同意了，也要表現(xiàn)得極不情愿。
5、報(bào)價(jià)留有余地
標(biāo)價(jià)是300，在顧客要求優(yōu)惠后，導(dǎo)購報(bào)價(jià)是280，經(jīng)理說底價(jià)是270，而結(jié)果是220成交，比報(bào)價(jià)優(yōu)惠了60。只有這樣才可能給顧客還價(jià)的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。
在報(bào)價(jià)和成交價(jià)的中間要經(jīng)過很多次廝殺，然后一步一步接近成交價(jià)或者自己的底線。這個(gè)過程就像一個(gè)沒有平衡的天平，通過拆左邊補(bǔ)右邊，拆右邊補(bǔ)左右的方式達(dá)成平衡。
6、價(jià)值優(yōu)勢掩蓋價(jià)格劣勢
顧客常常說的三個(gè)字就是：太貴了�？ㄙecabbeen潮流男裝貨架，KM男裝貨架，nome服裝貨架，阿曼公子直營店，HM服飾，only女裝貨架，即使顧客看上了，也買得起，可還是常常說“太貴了”，因?yàn)闈撘庾R(shí)里都希望再便宜點(diǎn)，都希望能再優(yōu)惠點(diǎn)，不要錢送給他。
面對(duì)顧客的這三個(gè)字，導(dǎo)購很容易陷入被動(dòng)，有的說不貴，有的說物有所值，有的說是有點(diǎn)貴，有的微微一笑…總之，面對(duì)這個(gè)問題，可以有很多種應(yīng)對(duì)方法。
所以導(dǎo)購在這里要用價(jià)值優(yōu)勢掩蓋價(jià)格劣勢，而且充滿自信的說：可是我們的東西好啊。
接下來一定要強(qiáng)調(diào)哪里好，尤其是顧客喜歡的那點(diǎn)怎么好。這樣，更容易捕獲顧客的心。八千里貨架，ZARA男裝貨架，UR女裝貨架，太平鳥peace bird貨架，*新GXG時(shí)尚男裝，
