義烏是的,進貨就應該到義烏進,熟不知道一不小心就把飾品店當作百貨店操作了.

其實飾品店有很多自己的特性，有低價的貨源當然好,但是我覺得有固定的貨源會更好,同一個市場都有價格不同,你們不可能為了追求價,而導致自己盲目亂竄，更不能因為低價,就盲目的造成貨品積壓.其實飾品店屬于小本操作,講究的就是快進快出,低價進\\高價出,從中謀取利益,貨物銷售的越快,自己資金周轉的也就越快,這樣風險也就越低.與其花時間追求進價不如考慮哪種款式賣的更好.

你們是做零售的,不是做批發(fā)的,幾毛錢的進價差入不會傷了你們的元氣,*多是利潤小一點,但是為了追求進價,可能花費的人力成本、物體成本會更高,結果是檢了芝麻丟了西瓜.更何況一個很簡單的道理,再好賣的東西,你們同一款式不可能永遠賣下去,今天賣A發(fā)卡,賣完了就賣B發(fā)卡,一年以后已經賣Z發(fā)卡了,你們的款式在不斷的換,那你們怎么可能每款發(fā)卡都去追求進價?那你的身后要有多少人在義烏批發(fā)市場亂鉆?更何況,現(xiàn)在的飾品店經營范圍越來越廣,涉及飾品、掛件、百貨、化妝品、甚至包括衣襪內褲,這么多商品你真的都搞的明白嗎?

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做飾品從門店經營的角度上講究的是個人品位,自己的產品是否對應自己的消費人群,從資金的角度上是講究,快進快出,無積壓,無虧損.所以你們應該把目光放在貨的款式上,而不是單純的價格 。

從這點上,做精品的敢于去上海打貨,做平價的敢于在本地市場打貨才是正解!對于那些長用的,自己有保證的,才適合去義烏,所以我的建議是:50%的日用來自本地市場 30%大量產品來自義烏,20%新奇產品來自于外地(包括網絡) 。

從賣頭飾的賣到了掛件賣到了化妝品,甚至賣到了數(shù)據(jù)線，賣到了耳機線..按這個速度,過幾年你就快成為超市了,無論開了多少時間的店,總有客人問你一些東西是你店里沒有的,這很正常,別人一問,你就去進,你真進了,可能又沒人買了。

自己的店從天開始就要有自己的風格,不要隨便放棄自己的風格,凡事有可為,有可不為，做事之前請三思,譚木匠賣到現(xiàn)在只賣梳子,石頭記賣到現(xiàn)在只賣石頭,不是其他東西不賺錢,而是值不值得自己賣。

經過一年的發(fā)展，飾品店已褪去了往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化， 越來越多的顧客一天天失去。

怎么辦?

重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個新店的面目出現(xiàn)是的辦法。一個店面就象一棵樹，要想“基 業(yè)長青”，每年給它一次新生的機會。

2.如何應付來客數(shù)減少

無論你花多少的努力，一個飾品店的來客數(shù)是相對固定甚至是每年下降的;你可能曾經搞過一些小活動， 發(fā)過一些傳單，甚至貼了一些海報，然而事實是：這些只是一些過時的游戲，顧客已經司空見慣，無動于衷，于是你擔心了，你失去信心了，你開始想著放棄了。

個零售店的來客數(shù)從一開始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個相鄰的飾品店，它們的訪 客數(shù)基本是一樣的，進這個飾品店的人，也會進另外一個飾品店，女人逛街隨機性大大超過目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進，成為一種樂趣。

一個飾品店的營業(yè)額=訪客數(shù)*成交率*客單價[訪客數(shù)*成交率=來客數(shù)]

訪客數(shù)相對固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時間后，也會相對固定，通過連帶推銷，讓顧客一次多買幾樣東西，也是少數(shù)現(xiàn)象。

那么如何提高客單價?

提高客單價，無非就是兩種方法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品。除非是送禮，客人自用時，一般一次只買一件商品;所以我們把工作的重點放在讓客人買更好更貴的商品上;

于是在商品結構上，我們來下功夫：

比如客人想把頭發(fā)束好，有皮筋，再好一點有頭花，再好一點有馬尾;

如果情況是皮筋的品種多過頭花，頭花的品種多過馬尾，那么顧客選擇皮筋的可能性大過其它二項;如果 頭花的品種大過皮筋/馬尾，那么顧客選擇頭花的可能性大;如果馬尾的品種大過其它二項，那么顧客選擇馬尾的可能性會大很多，客單價就是這樣產生的;

再如顧客比較喜歡馬尾，馬尾中又分高中低檔，高檔的品種多過中檔/低檔，那么顧客選擇高檔的機會， 會相應大很多;于是客單價又提升了;

一般認為，產品分為高中低三檔，低檔多，中檔高檔少，比較符合我們的思維習慣;畢竟中國窮人多，富 人少;越往上顧客越少。

如何讓一個飾品店基業(yè)長青，持久發(fā)展，做好以上兩點，就會有新的突破。