要怪還得怪 近幾年流年不利！前面出了個(gè)會(huì)抄襲的Zara，后來(lái)又加了個(gè)會(huì)假冒的馬云，造孽啊ZARA演義的時(shí)尚神話還在繼續(xù)，各項(xiàng)數(shù)字都很樂(lè)觀，反襯著其他快時(shí)尚品牌當(dāng)下經(jīng)營(yíng)步履維艱！這個(gè)比斗牛還猛，比弗拉門(mén)戈還熱的時(shí)尚巨擘有著很多不可告人的秘密哦！作為一個(gè)從里面出來(lái)的人，給大家透露一二。

首先，buyerology想問(wèn)你，一提到快時(shí)尚，會(huì)想到什么呢？

或許，你會(huì)說(shuō)，在外面逛的時(shí)候覺(jué)得自己窮，走進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)自己豪！就是那些看起來(lái)很Armani或者很Prada 的衣服款式，多得挑不來(lái)，翻了翻還要問(wèn)下導(dǎo)購(gòu)我要的L碼有嗎？Zara服裝貨架快時(shí)尚，Zara女裝快消品貨架，ZARA衣服貨架，廣州Zara服裝貨架，Zara女鞋貨架，北京Zara快時(shí)尚服裝貨架，Zara童裝貨架設(shè)計(jì)，廣州Zara店鋪新零售貨架

從設(shè)計(jì)師手里到櫥窗里只要兩個(gè)禮拜的時(shí)間，哦不！說(shuō)錯(cuò)了！ZARA沒(méi)有設(shè)計(jì)師！抄抄抄！設(shè)計(jì)師和買(mǎi)手二合一！當(dāng)然，還少不了先！進(jìn)！的 ！物流及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，有什么好稀奇的？不就是抄襲嗎？早在那些年，我就會(huì)��！在時(shí)尚界，誰(shuí)不抄啊？特別是在我們這個(gè)以抄聞名的民族，但放眼全球，也就有一個(gè)抄出頭的人——阿曼西奧 奧特加（Amancio Ortega Gaona）。

每次提到他，腦海里就會(huì)浮現(xiàn)：精明的商人，低調(diào)到泥里，神似老教父柯里昂尼。說(shuō)他像教父，一點(diǎn)都不夸張，證據(jù)如下：

一、低調(diào)的有點(diǎn)神秘。

作為全球成功企業(yè)家?guī)缀鯊牟辉谌魏蚊襟w上露臉。一般人都理解為低調(diào)。。。我卻理解為別有隱情。而且是很深的那種。

二、Zara廣告從來(lái)不打

開(kāi)店就是打廣告，打官司就是打廣告！屌吧

奧特嘉看來(lái)，做廣告是毫無(wú)意義的分心行為。就連明星演員主動(dòng)找上門(mén)來(lái)想在門(mén)店拍照，他都拒絕，一律拒絕這個(gè)真心要贊，此時(shí)讓我想起國(guó)內(nèi)那些，一面花著幾百萬(wàn)元請(qǐng)著明星代言，一面忙不迭地在店鋪打折特賣(mài)的傻逼企業(yè)們！

三、有錢(qián)不算什么，全用現(xiàn)金交易才是真的豪！

商業(yè)地產(chǎn)的朋友不止一次提過(guò)，ZARA的人提著裝滿現(xiàn)金的皮箱去談商場(chǎng)。除去豪的一面，有沒(méi)有聞出一種別的味道？

四、行為果斷而霸道。

有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)Zara在香港中環(huán)把H&M趕走，在東京銀座把老牌奢侈品牌趕走的故事。。他看上的人，可以馬上兩倍工資從對(duì)手上挖過(guò)來(lái)！Zara服裝貨架快時(shí)尚，Zara女裝快消品貨架，ZARA衣服貨架，廣州Zara服裝貨架，Zara女鞋貨架，北京Zara快時(shí)尚服裝貨架，Zara童裝貨架設(shè)計(jì)，廣州Zara店鋪新零售貨架

當(dāng)然這些都不是他*厲害的。*厲害的地方，就是他絲毫沒(méi)有行業(yè)道德，原創(chuàng)不過(guò)是可以拿來(lái)參考的bullshit不管是PRADA還是GUCCI，他都愿意對(duì)簿公堂。

因?yàn)槌u，他一年付上數(shù)千萬(wàn)歐元指控罰單。什么概念呢？就好比你一個(gè)月工資10萬(wàn)，電信月底催你交話費(fèi)100塊，這不，去年他已經(jīng)超越巴菲特成為了全世界第二富有的人。這是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的歷史性次。據(jù)福布斯報(bào)道，他曾經(jīng)在去年十月的某幾分鐘內(nèi)，是全世界*富有的人。

那Zara 是怎么抄的呢？

我們花了很多時(shí)間去找資料，下面做一下被炒與抄的之間的對(duì)比，現(xiàn)在有個(gè)詞叫做Masstige，是mass與prestige兩詞所組合的新詞。中產(chǎn)階級(jí)在“大量生產(chǎn)的低價(jià)商品”與“有品牌、高價(jià)位商品”之間尋找專(zhuān)屬時(shí)尚的new style。ZARA就是針對(duì)這一批新奢華主義消費(fèi)模式下的都市人群，讓他們可以花比以往少的金錢(qián)，卻購(gòu)買(mǎi)到絕對(duì)增值的外觀與品味體驗(yàn)。廣州ZARA服裝貨架，Zara皮具包包貨架，Zara快時(shí)尚服裝貨架，上海Zara服裝店貨架，Zara快消品貨架，Zara貨架設(shè)計(jì)圖，Zara店面設(shè)計(jì)，Zara貨架設(shè)計(jì)，廣州Zara店面貨架設(shè)計(jì)圖

zara的仿造不會(huì)一比一地抄（在這一點(diǎn)上比阿里好多了），往往抄得很有巧勁，讓人覺(jué)得時(shí)髦但又不會(huì)太戲劇，而且還能確保所有抄的款匯合在一起，統(tǒng)一成Zara自己的風(fēng)格。

一、一字肩蕾絲連體衣并不是每個(gè)人都駕馭得鳥(niǎo)，加一件打底縮小領(lǐng)口就可以賣(mài)出去啦！

二、把人家的套裝改成連衣，加寬肩帶，放大袖管。

三、DVF向來(lái)以針織裹裙聞名，女性化的幾何圖案設(shè)計(jì)也是強(qiáng)項(xiàng)，款式設(shè)計(jì)偏保守偏老是弱項(xiàng)。ZARA就把花紋改了改，綁了條腰帶，加了門(mén)襟和袖克夫，看起來(lái)年輕了好多。

四、飛行員夾克版型一直在那里，變來(lái)變?nèi)o(wú)非就是表面的logo等等其他細(xì)節(jié)的處理。

五、Velements（右）飛行員外套oversize，非常個(gè)性，zara（左）的設(shè)計(jì)內(nèi)斂低調(diào)了許多。

六、Celine出了款病號(hào)服，zara就用條紋衫裙來(lái)撞~

七、Tommy Hilfiger出了款粉色夾克，zara換了圖案。

八、金色百褶裙相差無(wú)幾，zara做成了連衣的。

九、鏈條包

十、長(zhǎng)筒旅行包

十一、涼鞋

*后，我簡(jiǎn)單羅列一下ZARA是怎么讓從一線品牌到五線品牌都拿它沒(méi)辦法的：抄款20年，從未被超越！ZARA品牌的策略就是典型的“拿來(lái)主義”，抄款（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）20年，從未被超越！，而且“穩(wěn)“”準(zhǔn)“”狠”，這讓很多一線大牌及其副線品牌都拿它沒(méi)辦法。

簡(jiǎn)單、高效——作時(shí)尚界的搬運(yùn)工

ZARA就是那么快，快的不是物流，是信息流！只要幾天的時(shí)間就可以完成對(duì)歌星的裝束或服裝大師創(chuàng)意作品的模仿。廣州ZARA服裝貨架，Zara皮具包包貨架，Zara快時(shí)尚服裝貨架，上海Zara服裝店貨架，Zara快消品貨架，Zara貨架設(shè)計(jì)圖，Zara店面設(shè)計(jì)，Zara貨架設(shè)計(jì)，廣州Zara店面貨架設(shè)計(jì)圖

ZARA不糾結(jié)，不做什么狗屁“企劃”，崇尚簡(jiǎn)單、直接和高效，把*流行的東西搬到店鋪里，ZARA只要兩個(gè)禮拜。借用某知名廣告語(yǔ)，Zara就是“時(shí)尚界的搬運(yùn)工”。

形象一流

國(guó)內(nèi)品牌（或者四季青之類(lèi)的非品牌）也會(huì)抄，也會(huì)簡(jiǎn)單高效的模仿，但他們對(duì)ZARA望塵莫及的主要原因是他們不知道怎么通過(guò)提升形象來(lái)做品牌。比如ZARA斥巨資（包括租金）打造奢侈品形象，很好地滿足了人們的虛榮心理

多款少量

ZARA有個(gè)不成文的規(guī)定，但凡2-3周沒(méi)有售出的商品都要被下架。表面看來(lái)，這種做法的成本昂貴，但對(duì)ZARA合適，低動(dòng)銷(xiāo)比的商品所占比例一般不到庫(kù)存的10%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。此外，新品數(shù)量有限、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間窗口短的特點(diǎn)，激發(fā)人們更加頻繁光顧店鋪。就像郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價(jià)值，ZARA通過(guò)這種“制造短缺”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者。Zara服裝貨架快時(shí)尚，Zara女裝快消品貨架，ZARA衣服貨架，廣州Zara服裝貨架，Zara女鞋貨架，北京Zara快時(shí)尚服裝貨架，Zara童裝貨架設(shè)計(jì)，廣州Zara店鋪新零售貨架

真的沒(méi)庫(kù)存么？

怎么可能？奧特加是人，也不是神。那些生產(chǎn)出來(lái)賣(mài)不掉的產(chǎn)品怎么處理？

打折？個(gè)別斷碼的商品在季末打打折還行，大量的錯(cuò)誤款式打折也賣(mài)不掉！一般ZARA會(huì)選擇從門(mén)店回收起來(lái)發(fā)回總部換商標(biāo)（比如一個(gè)很好聽(tīng)的法文商標(biāo)）再發(fā)到到非洲（時(shí)尚落后區(qū)）去賣(mài)；再者就是銷(xiāo)毀，直接讓它們從地球上消失！